2022年的中国时尚市场是如此的“割裂”,一方面,市场的寒冬是如此的刺骨,无数品牌在这一年里选择改换门庭,甚至是退出。从Gap被宝尊电商收购,到曾经的女装巨头拉夏贝尔终止上市,其间百家好、思莱德也将内地的店面柜台裁撤一空……
但是另一方面,以希音(SHEIN)为代表的国产快时尚却在海外高歌猛进对于希音而言,2022年的市场寒冬似乎丝毫没有给它的发展带来一点寒意,今年年中,希音刚刚完成了最新一轮股权融资,估值突破1000亿美元,在全球独角兽公司排名中,它的前面只剩下张一鸣的字节跳动、埃隆·马斯克的SpaceX,几乎已经可以与腾讯、美团等互联网巨头并驾齐驱。
作为希音创始人的许仰天生于1984年,2007年从青岛科技大学毕业,第一份工作只是在一家外贸线上营销公司负责搜索引擎优化的工作,2008年,他开始走上创业之路,注册公司,开设了希音电商平台,不过从最初创业开始,许仰天就选择主攻较少有人在关注的海外,把中国优质的商品,以高价卖给外国人是他的最大目标。
最初希音的盈利模式,就是从国内购买几百元价格的婚纱,转手到国外售价就已经高达数千美元,这样丰厚的利润却没有让许仰天停下发展的脚步,婚纱礼服不是规模化的产业,公司随后开始转型发展女装批发,将18-35岁的外国女人们,成批量的发展成为希音的忠实拥趸。
在女装业务逐渐取得成功后,希音的估值也在发生着巨大的变化,从15亿美元,到150亿,再到500亿,希音只用了短短5年的时间,就完成了向市场霸主的蜕变。如今,希音在美国已经发展了30%的市场占有率,Facebook和Instagram上拥有粉丝超过2400万,成为国外女生追赶潮流的不二渠道。
而在印度封禁软件名录的59个APP中,希音便有一席之地,这个在国内几乎无人知晓的电商企业,已经成为无数国外时尚巨头的“眼中钉”。 业务遍及150多个国家,注册用户1.2亿,日活用户达到3000万以上。正式超越了沃尔玛和亚马逊,是下载量最高的购物APP。
高速的发展,离不开希音品牌的“卷”,它可以说将“中国速度”书写到了极致,有人进行了对比发现,ZARA从设计到交货至少需要15天,而希音可以做到7天。2020年,疫情的影响遍布全球,ZARA累计关店200多家,HM关店数量也达到100多家,利润也在暴跌,但也就是在这一年,希音完成了每天上新6000件的效率,将自己当年的利润做到650亿。
除了款式丰富,希音在价格方面的优势也让时尚大牌们感到头疼,当季最流行的款式,20美金不到的价格就能买到,还有各种丰富的优惠券和满减叠加,过季的款式,4、5美金就能买到,花个几美金就能让你成为潮流趋势浪尖上的Girl,这样的诱惑,让在疫情当下越来越拮据的大众们,迅速找到了归属感。
不过,在飞速的发展中,希音也开始逐渐面对亲民价位的“快时尚”品牌,达到一定量级时所必须面对的一些社会问题。如环境保护、消费浪费、以及版权问题:2018年,Levi's状告希音旗下一款T恤侵权,可以看到当时希音产品设计侵权中浓浓的山寨感。而在最近几年,这种比较低级的侵权事故已经不再出现,但是据报道,2021年仅在美国,依然有40起关于希音的侵权诉讼。
从时尚品牌Elexiay的手工毛衣,到ZARA的A字裙,眼尖的网友们不断发现在希音的货架上,能够用低几倍的价格买到几乎一模一样的服装,甚至前段时间,在社交网络上“ZARA vs SHEIN”的话题还上了热搜。此外,美国潮牌Stussy也曾控告希音的原创设计中出现了自家品牌的LOGO,而随着希音如今进军配饰、家装等多个领域,在新领域的初期开拓中,设计的问题或许会越来越多的成为舆论质疑希音品牌的因素。
据报道,2024年,希音将迎来属于自己的IPO,到那时,或许我们又将目睹一个全球化的时尚巨头的诞生。虽然前路希望与不确定性兼具,但是对于80后的徐仰天而言,面对这样的挑战在他的人生经历中已经稀松平常。
2002年,进入青岛科大学习的徐仰天或许很难想象,20年之后,自己的人生竟然会发生如此巨大的变化。那一年的暑假,为了凑够学费,徐仰天甚至要在干农活之余,在家乡淄博四处打工,最困难的时候,他会买一袋馒头,用馒头蘸酱油去充饥。在经历了那些磨难之后,一路创业的艰辛对于徐仰天而言,又有什么不可克服的呢?
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