“进来的小仙女们把爱心上一波，我们现在开播，先给大家推荐新款的碎花连衣裙，超高腰线的设计，给人感觉胸以下都是腿，谁穿谁漂亮，谁穿谁女神……”

　　夜幕降临，沙河一带服装批发市场褪去了白天热闹喧嚣的景象。此时，正是网红主播卡卡直播卖货忙碌的时刻。

　　4月8日晚8点30分，广州沙河服装批发商圈中心，白日里热闹喧嚣的万佳服装批发市场安静下来，各服装档口早已关门营业，而三楼电梯旁的一家档口却灯火通明，这里正在进行一场直播卖货，扎着马尾辫的网红主播卡卡对着上百台手机，卖力地推荐着多款新款连衣裙，两旁几十名戴着口罩的小主播围得密不透风，他们拿着手机不停地拍摄卡卡直播的短视频，现场气氛异常火爆。

开播前一个小时，小主播到档口“霸”直播机位。

直播开始前，卡卡在试衣间进行化妆。

　　今年年初，突如其来的新冠肺炎疫情“席卷”全球，实体经济遭受重创，直播电商被推上风口，传统门店纷纷转型做起了直播，掀起了全民带货的热潮。从事服装行业8年的卡卡，从一个穿版小姐姐到档口老板娘，一步步在转变。自去年3月份被人无意拍摄放到网络“火”了之后，她再次转型做起了主播。

　　夜晚，万佳服装批发市场其他档口早已关门，此时正是卡卡直播卖货的时间，正在直播的卡卡被小主播们围的密不透风。

　　晚上八点半，万佳服装批发市场，网红主播卡卡在档口直播间对着上百台手机进行新款衣服推荐，五六十名戴着口罩的小主播则围在两旁拍视频。

卡卡对着上百台手机屏幕进行直播卖货。

　　“第一次开播，不卖货，只聊天，只说了一句：大家好，我叫卡卡，就涨了4万粉”，回忆起当时的火爆程度，最开始接触直播的卡卡自己也觉得不可思议。更没想到的是，成为网红之后，生活也受到影响，“出街、上下班，只要你一出现就有人偷偷跟着你拍”。如今，这群“偷拍”小主播成了卡卡的合作伙伴。

两旁的小主播举着手机拍摄正在直播的卡卡。

为了能支持长时间的直播，每个小主播都在支架上挂着充电宝给手机充电。

　　“我们通过签约，直播卡卡家的衣服卖给粉丝，从中赚取差价”，今年刚加入卡卡公司的签约小主播小陆向记者介绍，“由于卡卡自带流量，本身带货能力非常强，有些跟她的主播2个小时就能卖出上万件衣服，不然每晚怎么会有那么多人来直播呢”。

由于前来直播的人数太多，直播间无法活动，卡卡将档口内的“模特”搬到过道。

中途休息，穿着新款连衣裙的卡卡对着镜子进行自拍，一旁的小主播连忙对着她拍“作品”。

中途休息时，看到卡卡后的小主播蜂拥过来对着她拍“作品”。

　　与卡卡的自产自销式不同，主播李莎自己不设计生产服装，主要通过在服装批发市场拿货回出租屋，再进行直播卖货。这个从事服装行业10余年，在快手上拥有29万粉丝的90后女孩曾经想过放弃。刚开始做直播没经验，又辛苦，流量上不去，一个月营业额总共才三万，却压了七八万的货，做了两个月之后就感觉做不下去了。“那时真的好惨，基本没有时间吃饭，一天下来三餐只吃一餐”，回想起过往的经历，李莎眼泪止不住往外流。后来通过不断发作品获得了一个几十万的大热门，才让她重建信心。如今，她每天的出单量保持在2000单左右。

应小主播的要求，下播后劳累的卡卡向直播间的粉丝摆出可爱的造型。

4小时高强度的直播结束后，劳累的卡卡独自坐台面发呆。

　　外面的人想进入，里面的人却在挣扎，“我是比较幸运的那个，如今团队大了，责任也更大了”，卡卡说到。

　　“宝贝，我觉得你穿的衣服好好看哦，是什么花色啊”，“这是今年比较复古的玫紫色，黑底的，特别适合今年的复古风，S码穿到100斤，M码到120斤都可以驾驭，非常显瘦哦”， 凌晨零点三十分，下播后走出档口的卡卡在楼梯间被数十名小主播团团围住，原本疲惫不堪的卡卡瞬间摆出各种标志动作，配合回答他们的问题。

卡卡下播后，小主播们各自走到档口过道与直播间的粉丝互动，回答他们的问题。

下播后，卡卡准备回家，小主播继续追着她拍“段子”。

　　随着直播电商的井喷式发展，近期，广州市出台了相关政策，大力发展直播电商，未来打造成全国直播电商之都。卡卡说，站在风口浪尖，要抓住机遇，今年要在品质升级的同时不升价，以最好的产品回馈给顾客。

　　凌晨12点，万佳服装批发市场，下播后的卡卡准备上车回家，数十名小主播蜂拥而上用手机对着卡卡拍“视频段子”。